Поиск заказчиков для швейного ателье или стратегия завоевания рынка

Первым рекламным шагом еще далеко до открытия предприятия должна быть разработка хороших фирменных визиток, флаеров. Визитки необходимо раздавать всем своим знакомым (только при необходимости, это не листовки, которые раздаются направо и налево).

На изготовленных вещах по возможности необходимо оставлять фирменных знак (либо где-нибудь в скрытом месте, либо на виду).

При становлении компании на ноги необходимо разработать интернет-сайт, на который в последующем сбрасывать фото изготовленных вещей, рекламную информацию и т.д.

В дальнейшем (при достижении определенного объема производства) необходимо заказать хорошего качества фирменные полиэтиленовые пакеты, в которых передавать отшитые изделия Заказчикам. Если пакет будет хорошим (и с точки зрения качества, и эстетики), его будут носить довольного долго и в различных местах. 

Один из вариантов – установить определенную планку по стоимости работ, например, 500 грн. Если Стоимость заказа ниже указанной планки – изделие Заказчику выдать в обычном пакете, купленном на рынке, если выше – в фирменном пакете.

В офисе необходимо организовать стол для распития час/кофе. Данный стол необходимо в обязательном порядке застелить скатертью собственного производства с вышивкой. Также необходимо иметь оперативный запас качественных салфеток собственного производства – под различные ситуации, например, когда пришел хороший заказчик. Также можно зачехлить стулья собственными качественными чехлами. 

У каждого работника предприятия должен быть именной бейдж и спецодежда. 

Форму спецодежды необходимо определить по месту, но чтобы она была удобная, стильная и качественная.

Поиск заказов

Салон красоты может быть интересным заказчиком, обеспечивая, как минимум, пару вещей для униформы, перчатки и т.д. Можно хорошо одеться в одежду собственного производства (самую лучшую), взять несколько визиток и пойти в салон красоты (один раз в два-три месяца, причем, можно составить график прохождения различных салонов). При прохождении процедур завести обычный разговор, в ходе беседы оставить несколько визиток.

Продажа изделий через интернет-магазины, в т.ч. и зарубеж.

Необходимо выполнить сбор информации о текстильных предприятиях города, области и, в зависимости от ситуации, выслать коммерческие предложения о вышивке на субподряд.

Сбор информации, участие в различного рода тендерах, госзаказах.

Можно бесплатно дать в рестораны города некоторое количество хороших салфеток с перспективой в будущем получить хорошие заказы.

Для поиска заказов одежды для животных можно пройти по ветеринарным клиникам, переговорить там с врачами, договориться за проценты. Как вариант – можно сделать несколько партий одежды для животных, одеть одежку и сдать в зоомагазины под реализацию (либо сразу продать им). 

Интересный вариант – продажа через интернет-аукционы типа Аукро (Контакт, Торг ЮА, Сладно, Пром-ЮА) и т.д. Необходимо лишь определиться по стоимости и сделать качественные фото.

Машинная вышивка на текстильной продукции - перспективный вид бизнеса

В легкой промышленности существует такое направление, как машинная вышивка, т.е. нанесение различных рисунков на ткани с помощью специальных вышивающих машинок. Суть данной идеи заключается в нанесении вышивки на такие предметы:

-         одежда для аэробики, спортивная форма;

-         наградные ленты, вымпелы;

-         рубашки, футболки, трусы;

-         одежда для бальных танцев;

-         наволочки для подушек, простыни, пододеяльники;

-      cпецодежда, униформа для рабочих, фартуки, комбинезоны, шевроны, атрибутика охранных структур;

-         скатерти для столов, салфетки, полотенца;

-         банные простыни, шапки, полотенца;

-         автомобильные чехлы, спецодежда для работников автосалонов;

-         куртки, халаты, полотенца;

-         перчатки, прихватки для горячего на кухне;

-         клубная символика – одежда, бейсболки и пр.;

-         сумки, рюкзаки, упаковочные мешочки;

-         флаги;

-         спортивная одежда, кимоно;

Данный перечень можно продолжать и далее. Как мы видим, область применения вышивки довольно широкая, а стандартные изделия зачастую требуют какой-либо доделки, купив стандартные бейсболки владельцы предприятий хотят нанести на них фирменную символику, престижно участвовать на соревновании по специальным видам спорта в спецодежде с вышитой клубной символикой и пр.

Преимущества вышивки более чем наглядные – она не застирывается, сохраняет внешний вид при любых погодных условиях, долго сохраняет цветовую гамму.

Для начала работ нужно иметь компьютер (можно обойтись и без него, но тогда количество вышиваемых вами фигур будет ограничено стандартными, которые загружены еще при продаже оборудования на карту памяти вышивальной машинки), желательно скачать специальную программу для перевода обычного изображения в программу для вышивки (можно обойтись и без этого, в интернете довольно много заготовок на самую различную тематику, кстати, на просторах сети можно найти программы совершенно бесплатно), и непосредственно саму вышивальную машину.

О типах, ценах и производителях вышивальных машин сейчас разговор вести не будем, можно сделать определенные выводы, почитав тематические сайты о вышивке, но хочу сказать, что дешевые машины до 400 – 500 $ пойдут только для бытового использования, если вы ими будете выполнять промышленные объемы – оборудование быстро выйдет со строя.

Примерный расчет бюджета предприятия – компьютер у вас уже есть (вы ведь читаете данную статью), программы и самоучители мы скачиваем бесплатно, и довольно интересная Харьковская разработка – машинка Дельта – около 10 000 грн за комплект (в комплект входит стол, вышивальная приставка, машинка, карта памяти для расширения), кстати, уже промышленного исполнения, так как автоматика стандартная, а в качестве машинки используется одноиголочная промышленная машинка.

Далее – все зависит от вас и вашей фантазии, однако хочу сказать из опыта, что реклама о вышивке в интернете ничего не даст, вы лишь потеряете время, нужно вышивать на одежде родственникам, поначалу бесплатно, в качестве рекламы, знакомым, вышивать, к примеру, салфетки с логотипом ресторана, и после пойти в данный ресторан и сделать маленький презент его владельцу. Способов раскрутки много, все зависит от ваших целей, возможностей, способностей и финансов.

Не знаю, как будет работать данная идея в рамках одного направления – т.е. заниматься одной лишь вышивкой, но если вышивку применить в ателье, на швейном предприятии – получать прибыль можно однозначно, важно лишь правильно выбрать оборудование.