Поиск заказчиков для швейного ателье или стратегия завоевания рынка

Первым рекламным шагом еще далеко до открытия предприятия должна быть разработка хороших фирменных визиток, флаеров. Визитки необходимо раздавать всем своим знакомым (только при необходимости, это не листовки, которые раздаются направо и налево).

На изготовленных вещах по возможности необходимо оставлять фирменных знак (либо где-нибудь в скрытом месте, либо на виду).

При становлении компании на ноги необходимо разработать интернет-сайт, на который в последующем сбрасывать фото изготовленных вещей, рекламную информацию и т.д.

В дальнейшем (при достижении определенного объема производства) необходимо заказать хорошего качества фирменные полиэтиленовые пакеты, в которых передавать отшитые изделия Заказчикам. Если пакет будет хорошим (и с точки зрения качества, и эстетики), его будут носить довольного долго и в различных местах. 

Один из вариантов – установить определенную планку по стоимости работ, например, 500 грн. Если Стоимость заказа ниже указанной планки – изделие Заказчику выдать в обычном пакете, купленном на рынке, если выше – в фирменном пакете.

В офисе необходимо организовать стол для распития час/кофе. Данный стол необходимо в обязательном порядке застелить скатертью собственного производства с вышивкой. Также необходимо иметь оперативный запас качественных салфеток собственного производства – под различные ситуации, например, когда пришел хороший заказчик. Также можно зачехлить стулья собственными качественными чехлами. 

У каждого работника предприятия должен быть именной бейдж и спецодежда. 

Форму спецодежды необходимо определить по месту, но чтобы она была удобная, стильная и качественная.

Поиск заказов

Салон красоты может быть интересным заказчиком, обеспечивая, как минимум, пару вещей для униформы, перчатки и т.д. Можно хорошо одеться в одежду собственного производства (самую лучшую), взять несколько визиток и пойти в салон красоты (один раз в два-три месяца, причем, можно составить график прохождения различных салонов). При прохождении процедур завести обычный разговор, в ходе беседы оставить несколько визиток.

Продажа изделий через интернет-магазины, в т.ч. и зарубеж.

Необходимо выполнить сбор информации о текстильных предприятиях города, области и, в зависимости от ситуации, выслать коммерческие предложения о вышивке на субподряд.

Сбор информации, участие в различного рода тендерах, госзаказах.

Можно бесплатно дать в рестораны города некоторое количество хороших салфеток с перспективой в будущем получить хорошие заказы.

Для поиска заказов одежды для животных можно пройти по ветеринарным клиникам, переговорить там с врачами, договориться за проценты. Как вариант – можно сделать несколько партий одежды для животных, одеть одежку и сдать в зоомагазины под реализацию (либо сразу продать им). 

Интересный вариант – продажа через интернет-аукционы типа Аукро (Контакт, Торг ЮА, Сладно, Пром-ЮА) и т.д. Необходимо лишь определиться по стоимости и сделать качественные фото.

Машинная вышивка на текстильной продукции - перспективный вид бизнеса

В легкой промышленности существует такое направление, как машинная вышивка, т.е. нанесение различных рисунков на ткани с помощью специальных вышивающих машинок. Суть данной идеи заключается в нанесении вышивки на такие предметы:

-         одежда для аэробики, спортивная форма;

-         наградные ленты, вымпелы;

-         рубашки, футболки, трусы;

-         одежда для бальных танцев;

-         наволочки для подушек, простыни, пододеяльники;

-      cпецодежда, униформа для рабочих, фартуки, комбинезоны, шевроны, атрибутика охранных структур;

-         скатерти для столов, салфетки, полотенца;

-         банные простыни, шапки, полотенца;

-         автомобильные чехлы, спецодежда для работников автосалонов;

-         куртки, халаты, полотенца;

-         перчатки, прихватки для горячего на кухне;

-         клубная символика – одежда, бейсболки и пр.;

-         сумки, рюкзаки, упаковочные мешочки;

-         флаги;

-         спортивная одежда, кимоно;

Данный перечень можно продолжать и далее. Как мы видим, область применения вышивки довольно широкая, а стандартные изделия зачастую требуют какой-либо доделки, купив стандартные бейсболки владельцы предприятий хотят нанести на них фирменную символику, престижно участвовать на соревновании по специальным видам спорта в спецодежде с вышитой клубной символикой и пр.

Преимущества вышивки более чем наглядные – она не застирывается, сохраняет внешний вид при любых погодных условиях, долго сохраняет цветовую гамму.

Для начала работ нужно иметь компьютер (можно обойтись и без него, но тогда количество вышиваемых вами фигур будет ограничено стандартными, которые загружены еще при продаже оборудования на карту памяти вышивальной машинки), желательно скачать специальную программу для перевода обычного изображения в программу для вышивки (можно обойтись и без этого, в интернете довольно много заготовок на самую различную тематику, кстати, на просторах сети можно найти программы совершенно бесплатно), и непосредственно саму вышивальную машину.

О типах, ценах и производителях вышивальных машин сейчас разговор вести не будем, можно сделать определенные выводы, почитав тематические сайты о вышивке, но хочу сказать, что дешевые машины до 400 – 500 $ пойдут только для бытового использования, если вы ими будете выполнять промышленные объемы – оборудование быстро выйдет со строя.

Примерный расчет бюджета предприятия – компьютер у вас уже есть (вы ведь читаете данную статью), программы и самоучители мы скачиваем бесплатно, и довольно интересная Харьковская разработка – машинка Дельта – около 10 000 грн за комплект (в комплект входит стол, вышивальная приставка, машинка, карта памяти для расширения), кстати, уже промышленного исполнения, так как автоматика стандартная, а в качестве машинки используется одноиголочная промышленная машинка.

Далее – все зависит от вас и вашей фантазии, однако хочу сказать из опыта, что реклама о вышивке в интернете ничего не даст, вы лишь потеряете время, нужно вышивать на одежде родственникам, поначалу бесплатно, в качестве рекламы, знакомым, вышивать, к примеру, салфетки с логотипом ресторана, и после пойти в данный ресторан и сделать маленький презент его владельцу. Способов раскрутки много, все зависит от ваших целей, возможностей, способностей и финансов.

Не знаю, как будет работать данная идея в рамках одного направления – т.е. заниматься одной лишь вышивкой, но если вышивку применить в ателье, на швейном предприятии – получать прибыль можно однозначно, важно лишь правильно выбрать оборудование.

Индивидуальный пошив на дому или организация мини-ателье

• Для клиентов необходимо установить график примерок по времени – от и до. Если человек опоздал по времени, и пришли по графику другие люди – опоздавшего необходимо обслужить в последнюю очередь. Таким образом поощряются пришедшие вовремя заказчики и наказываются опоздавшие. Уровень фирмы при таком делении существенно выше. 
• Могут быть ситуации скопления клиентов в офисе – кто-то пришел раньше, кто-то задержался с мастером, для таких случаев хорошим аргументом будет чайный сервиз и чашка кофе для клиента, столик с журналами, телевизор в фойе. Заказчику будет проще перенести процесс ожидания. 
• При оформлении первого заказа у человека необходимо спросить, почему он пришел именно сюда. Если ответит, что его привлекла именно цена, необходимо ответить, то «к нам приходят за качеством, дешевое и некачественной можно и на рынке купить». Таким образом у человека сразу отсекаются все возможные финансовые аргументы в сторону снижения цены. 
• Если Заказчик сам покупает ткань – не брать заказ в работу, если ткани не хватает (впрытик). Как правило, ее зачастую действительно не хватит и это в конечном итоге создаст множество проблем. Если Заказчик предлагает покупать материалы самому – брать наценку «на ноги» (т.е. оплата проезда, рабочего времени и пр.) 
• Если клиент навязывает свои условия – необходимо сразу ставить его в свои рамки. Например, если он хочет срочный заказ и без предоплаты, да и подешевле – вначале нужно от него получить ткань, взять предоплату, а после выполнять работы. Хорошим аргументом будет беседа в сторону типа «… вы будете сидеть дома и смотреть телевизор, а я буду вам всю ночь шить? За такое удовольствие нужно платить дороже…». 
• Также не стоит проводить примерки 2-3 часа и оговаривать с Заказчиком фасон – с такими растратами времени в производстве нельзя. Если клиенту дать сесть себе на шею – больше полугода с ним работать не получиться. 
• При снятии размеров их необходимо документировать в специальном журнале – для удобства работ и от привередливых клиентов (если женщина за 14 дней похудела/поправилась на 2,5 кг. – размеры уже не те, но человеку можно показать мерки, снятые прежде). 
• Если клиент, пошив какое-либо изделие и оплатив его, обращается еще за какими-либо доделками (не связанными с устранением производственного брака), такие вопросы необходимо обсуждать как новую работу и соответственно оплачивать отдельно. Хорошим аргументом против Заказчика может быть фраза «Если вы веешь покупаете в магазине – также ходите туда до последнего, по всем вопросам?» (например, катышки на свитере через пару лет и т.д.). 
• Если нужно отказать в работе клиенту – не нужно этого бояться, ведь в конечном итоге будет больше проблем (к примеру, если человек до это вел себя не совсем правильно, и решил обратиться снова – проблемы, создаваемые им, остаются). Не нужно бояться клиента, нужно бояться, что будет, когда он уйдет. 
• Из жизненного опыта (а также работы различных торговых предприятий):

-        мягкий и деликатный сотрудник в отделе ведет к увеличению просроченной задолженности;

-        зачастую скидки получают не крупные и постоянные клиенты, которые дают наибольший процент прибыли, а проблемные клиенты;

-        проблемные клиенты портят нервы сотрудникам и сильно загружают работой (сравнение товаров, бесконечные консультации), и в итоге на «нормальных» заказчиком времени остается немного, не говоря уже о том, что на обзвон новых потенциальных клиентов вовсе не остается времени.

• Если необходимо поднять цены, а нечем аргументировать – можно объяснить Заказчику, что закуплено новое оборудование (парогенератор, плоскошовка и т.п.). Цена на изделие должна повышаться с увеличением спроса (увеличением количества Заказчиков), но до разумного уровня. В первом случае можно набрать уйму бюджетной работы и не спать ночами, выполняя ее, в итоге заработать копейки. Во втором случае можно остаться без клиентов.

Заказчики текстильной продукции. Календарь планируемых мероприятий

Оптовые заказчики текстильной продукции

-        Фабрики рабочей одежды;

-        Магазины спортивного инвентаря;

-        Школы;

-        Летние лагеря;

-        Рестораны, бары, базы отдыха;

-        Казино;

-        Магазины белья;

-        Крупные предприятия (спецодежда);

-        Магазины банных принадлежностей и т.д.;

-        Автопредприятия;

-        Железная дорога, бюджетные предприятия (МВД и пр.), больницы.

Вышивка на изделиях:

1. Одежда для аэробики;
2. Наградные ленты;
3. Рубашки, футболки, трусы;
4. Танцевальная одежда;
5. Наволочки подушек;
6. Униформа для рабочих, фартуки, спецодежда, комбинезоны, шевроны;
7. Скатерти для столов, салфетки, полотенца;
8. Банные простыни;
9. Автомобильные чехлы, спецодежда для работников автосалонов;
10. Куртки, халаты, полотенца;
11. Перчатки для горячего (на кухнях);
12. Клубная символика – одежда, бейсболки, вымпела и пр;
13. Сумки, рюкзаки, упаковочные мешочки;
14. Флаги;
15. Спортивная одежда, кимоно;
16. Платья для бальных танцев, различные гламурные вещи для девочек;

Индивидуальный/мелкосерийный пошив:

1. Чехлы для автомобилей;
2. Сумки для ноутбуком, женские сумочки, туристические рюкзаки, портфели для школьников;
3. Новогодние, праздничные костюмы;
4. Мелочи для кухни (перчатки для горячего, корзинки, подвески, фартук и пр.)
5. Шарфы, банданы, шейные платки;
6. Туристические палатки под заказ;
7. Косметички, сувенирные (подарочные) мешочки;
8. Футбольная атрибутика для фанатов (шарфы, футболки, майки, кепки, флаги, шапки-рога и т.д.);
9. Скатерти, чехлы на стулья, юбки на столы, салфетки;
10. Хорошее постельное белье;
11. Полотенца, банные принадлежности;
12. Одежда, аксессуары для животных;
13. Белье для детских кроватей – балдахины, боковины, пододеяльники, наволочки и пр.

Календарь планируемых мероприятий

Месяц	Материал для работы, праздники
Январь	Новогодние распродажи, лыжная экипировка, свитера, зимняя одежда
Февраль	День святого Валентина, 23 февраля – изделия для подарков и т.д.
Март	8 марта – тапочки с вышивкой, фартуки, полотенца, перчатки для горячего и т.д.
Апрель	1 апреля – день смеха, креативная, интересная продукция к празднику, весенняя одежда, сумки, кошельки, спортивная одежда
Май	1-е мая, последние звонки в школе, халаты, фартуки и т.д.
Июнь	Выпускные вечера, свадьбы – одежда для выпускников и их родителей
Июль	Пляжная одежда, полотенца, махровые халаты
Август	Школьная форма, осенняя одежда и пр.
Сентябрь	День города, одежда для школьников, свадебные причандалы (рушники, скатерти и пр.)
Октябрь	Хелловин – костюмы к празднику, осенне-зимняя одежда
Ноябрь	Текущая продукция, одежда и пр.
Декабрь	Новый год – подарочные аксессуары (подарочные мешки, костюмы, носки, игрушки и т.д.)

Compucon EOS3 - еще одна программа для машинной вышивки

И снова во вред всем любителям продавать софт по телефону, интернету и предлагать свои услуги по обучению я выставляю на всеобщее пользование программное обеспечение Compucon EOS3. Ниже приведу ее примерное описание, а в самом конце - ссылку на скачивание. Единственный нюанс - я ее не тестировал на практике, просто небыло необходимости. Итак:

Compucon EOS 3 включает в себя свыше 200 новых и переработанных характеристик и функций, которые ранее были реализованы в предыдущих версиях, настраиваемым интерфейс и удобное меню для практичной работы с оцифровкой и редактированием дизайнов вышивки.
Высококачественные и несравнимые результаты вышивки является стандартом на EOS 3, пакет, который полностью включает и использует расширенный "kowledge" и имеет опыт свыше 20 лет в области вышивки. Программное обеспечение EOS, одновременно мощное и легкое в использовании. Интерфейс программы Compucon EOS3 создан таким образом, чтобы работать с ней могли и профессионалы и новички.

Compucon EOS 3 имеет массу возможностей, некоторые из них:
* Мощные и разносторонние "digitzing" инструментальные средства, большой ряд входных инструментальных средств, которые позволяют Вам, оцифровывать изображения в ручном или полу-автоматическом режиме.
* Полностью автоматизированные инструментальные средства, как например, AutoPunch, PhotoStitch или Auto Cross-Stitch, которые помогут быстро создавать ваши проекты, которые затем полностью редактируемы для внесения нужных изменений.
* Работа с векторной графикой, создание и редактирование импортируемых векторных изображений.
* Пакет буквенного обозначения включая более, чем 140 шрифтовых стилей цифрового качества, плюс способность преобразовывать любой шрифт True Type в шрифт вышивки.
* Полное редактирование в любом месте проекта, редактирует всевозможные строчки, типы стежка, обстановки, размеры, функций стежка любого проекта.
* Большой набор дисплейных инструментальных средств, чтобы рассматривать и редактировать ваш проект в любом желаемом виде.
* Имитатор Вышивки "enviroment", обеспечивающий способность для 3-х мерного предварительного просмотра проекта непосредственно размещенного на одежде, которая должна вышиваться.
* Ряд других рецептов вышивки , разные стили и методы вышивки, которые делают уникальную вышивку.
* 4 уровня, позволяющие выбирать из: "Professional Elite", "Creator+", "Modifier+" и "Reader", подходящие для потребности и требований других категорий профессионалов в области компьютерной вышивки

Введен новый формат обрабатываемых файлов - ERF- Embroidery Rich Format
Легкая работа с объектами, позволяя перемещать их одним движением мыши.
Blending - создание перехода из одного цвета в другой. Теперь еще больше возможностей и настроек.
Спиральная заливка.
Заливка по кривой. Создание объектов произвольной формы, которые затем могут быть преобразованы в вышивальный объект любого типа. В пакет программы входит большое количество инструментов с уже готовыми формами. Создание Колонок с отверстиями. Теперь программа полностью базируется на классической работе с кривыми Безье. Это позволяет делать формы, более гладкими а работу с ними более легкой. Инструмент Деления Блоков позволяет легко разрезать любую форму. В пакет Compucon EOS3 входит более 160 вышивальных шрифтов и 30 рамок для оформления текстовых блоков. Много новых монограмм. Импорт векторных форматов EMF и WMF как векторных форм, без искажения точек. Доступно создание укрепляющего слоя не для всего объекта, а только для его части. Компенсация на стягивание доступна для обеих сторон.

БЕСПЛАТНО СКАЧАТЬ COMPUCON EOS 3 ЗДЕСЬ)))


Работайте - и все у вас получиться)))

Самоучитель Wilcom Embroidery Studio

Всем швеям, портным, да и просто любителям, сталкивавшимся хоть раз в жизни с машинной вышивкой, известна такая программа, как Wilcom Embroidery Studio, которая в современном мире программного обеспечения для создания рисунков для машинной вышивки считается №1. Точно также процесс знакомства с ней прошел и у меня.
Идея купить вышивальную машинку пришла не спонтанно, у меня жена занимается швейными работами (шьет на дому). Для того, чтобы как-то это дело поставить на поток, семейным советом мы стали обсуждать возможные перспективы развития. Одним из направлений была машинная вышивка. Причем не нужно это воспринимать только как вышивку одних шевронов и вымпелов. Область применения вышивки очень широкая, например, можно декорировать уже готовые блузки, кофты и пр., главное в этом деле - полет фантазий.
Долго выбирал вышивальную машинку, целый месяц изучал различные форумы по вышивке, и в итоге решил приобрести вышивальную машинку "Дельта". Не воспринимайте это как рекламу, данный агрегат я взял потому, что он для промышленных масштабов. Аналогичные вышивальные машинки других производителей на порядок дороже. Скажем так - пускай с ней немного сложно работать, зато есть гарантия, что заказ будет выполнен в срок.
При покупке вышивальной машинки я взял карту расширения памяти (типа флешки - для того, чтобы можно было записывать больше информации, чем вмещается на стандартную карту памяти). Работники предприятия также в нагрузку меня снабдили уже готовыми рисунками для вышивки. Скажем так - выбор был очень большим, сказать плохого ничего не могу. Но очень скоро поднялся вопрос о создании оригинальных рисунков, к примеру, вышивки фото девушки на футболке.
Пришлось изучать программное обеспечение. Само ПО Wilcom в сети нашел, ссылку на него скину в следующей статье, а вот с самоучителями были проблемы. Везде есть объявления о обучении за десять уроков. Первый урок бесплатный, а каждый последующий... Вот и пришлось бороздить просторы интернета в поисках хоть какой-то информации.
И в итоге неделя моей ночной работы в сети (днем основная работа) увенчалась успехом - я нашел отличный самоучитель работы с Wilcom на русском языке, да и еще в отличном качестве и с хорошим, легко доступным текстом и примерами.
Держать данную информацию только у себя не считаю необходимым, наработками нужно делиться, поэтому ниже выкладываю ссылки на БЕСПЛАТНЫЙ ХОРОШИЙ РУССКИЙ САМОУЧИТЕЛЬ РАБОТЫ С WILCOM. Единственный нюанс - объем памяти самоучитель занимает не маленький, что критично для медленного интернета, поэтому пришлось его разбить по главам, запаковать в архив и выложить здесь. Так что качайте для пользы дела)))

Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 1
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 2-3
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 4-5
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 6-7
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 8-9
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 10
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 11-12
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 13
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 14-15
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 16-17-18
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 19
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 20
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 21
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 22-23
Самоучитель Wilcom Embroidery Studio Глава 24-25